新同事们大家好
！今天能够作为代表来做成长之路介绍
，我感到十分荣幸
，我是市场部学术专员
，邢蕾
，希望我的工作体会能够对新同事些许帮助
。
我想大家现在的心情应该比较复杂
，我记得当时刚被录用的时候
，录用地兴奋
、自信的爆发
、各种憧憬
、担心工作能不能做好
、应该怎么表现等等
，心里很是纠结
。这种纠结很正常
，但是一定要在限定时间内去理顺
。我进入kaiyun.com半年
，一直在努力去理顺
，现在刚刚有了起色
。我的心得就是
，保持一个好心态
，会让你的生活变得快乐
。
好心态的建立
，首先给自己定好位
，应该以什么样的标准来要求自己
。就定位高和低
，我做过一个调查
，我很多刚就业的同学
，跟他们闲聊
，他们的定位很明显分了高
、中
、低三种定位
。有的去做销售但性格很内向的
，从他的谈话里
，他就特别注重他性格内向啊
、不会说话啊
、没做过啊
，完全没提到他的优点
，这部分同学定位偏低了
；有的同学因为刚好做的对口的工作
，搞分子研发
，因为研究生做了三年了
，太熟悉了
，他觉得所有技术对他来说太小CASE
，而且研究生学历高高在上
，这明显光盯着自己的强项——学历和专业知识了
，这定位就高了
；当然还有一部分同学对自己分析比较全面
，一个在大学当老师的同学
，她说
，入门坎的时候党支部书记
、英文文章发到1.5影响因子
、优秀毕业生等等确实是优势，但是这些对于实际的授课
、处理好人事关系这些方面
，显得很无力。这个定位就很合适
，客观的针对工作评价自己的优劣势
。我想
，对于这三类人
，至少在短期内
，一定是最后这类定位的人
，要表现的优秀。我借鉴的方向自然是这类人
。于是
，我列出了自己的优势和劣势
，在工作中本着注重劣势的学习
，适时表现优势的原则
。结果发现
，一旦定好位
，就像定海神针
，心就定了，安安稳稳踏踏实实工作生活就很轻松了
。
定位是一个边做边调的过程
。我刚进入kaiyun.com
，领导说将来做学术这块
，说实话根本不知道是啥概念
，也不知道从哪下手
，那时候的心情就是一个慌啊
。唯一的想法就是师傅们快告诉我做点什么吧
。那几天就是提心吊胆
、无所是从的感觉
。我每天都很沉重
，不停的思考
，如何改变才能让我摆脱这种焦虑
？冷静下来
，我就分析，刚开始不知道做什么太正常了
，但不代表原地不动的等待
，为何不边做边看呢
，勤快点
，长点眼色总不会错
。平时打扫打扫卫生
、打印个东西
、跑个腿什么的
，见了师傅们热情的打个招呼
，慢慢发现心情就好了起来
，这种轻松的工作基调
，为以后的工作打了很好的基础
。所以
，不要急于做重要的事
，做大事
，小事做好反而会让你更容易找到成就感
，更容易快乐
。
相信大家都是为了某个目标来到kaiyun.com
，无论是什么
，都是需要落实到每天的工作中去实现的
。不知大家有没有做计划的习惯
，或者在计划中得到快乐
，我本人深刻体会到计划给我带来的安逸
。计划的制定和完成
，对心态调整有很好的促进作用
。因为我知道每天要做什么
，这对新人来说是很珍贵的
。还是举自己的例子
，开始接触学术推广时
，师傅要求先把基础药理搞清楚
，包括相关的专业名词
、疾病发展历程等等
，虽说自身有一定的生物基础
，但要理解它
，是需要安排学习计划
，于是
，按照自己的情况
，制订了总目标
：二大主打产品
，先易后难
，个个吃透
，然后把总目标再分散到各月计划
。这种计划习惯
，让我完成起来
，还是比较顺畅
。大概三个月时间
，我可以做硝呋太尔的微型会
、科室会
，6个月可以做奥勃兰眼科科室会和代理商培训
。尽管现在对于产品的理解
、讲解技巧
、应变能力等有很多不足的地方
，但是计划学习的顺利完成
，让我能够始终保持一个平和的心态去面对从未接触过的领域
，这样就不会慌乱
，而且得到了较为满意的结果
。最重要的是
，工作时间我很快乐
。
举一个名人的例子
，乔布斯每天4
：30起床
，9
：30前把一天的工作做完
。他说：“自由从何而来
，从自信来
，自信从何而来，则由自律来
。先学会克制自己
，用严格的日程表控制生活
，才能在这种自律中不断磨练出自信
，自信是对事情的控制能力
，如果你连最基本的时间都控制不了
，还谈什么自信
？我十分喜欢这句话
，无论是内向还是外向的人
，都会拥有自信
，在工作中
，把时间安排好
，你就会变得自信
！这种调整心态的方法
，很切实可行
，就是做计划并按计划完成
。
定好位
，按计划工作
，这是我调整好心态的方法
，让我在刚踏入工作的过渡期过的很充实很快乐
。如果大家在今后工作中大家有和我一样的感受
，不妨试试我的方法
，当然
，每个人有每个人的调节方式
，适合自己才是最重要的
。只要一切以快乐为本
，那就是好方法
。希望新同事们在kaiyun.com药业都能快乐的工作
，快乐的收获
。谢谢大家
！
